Kegunaan marketing plan atau marketing plan adalah salah satu hal terpenting yang perlu disiapkan oleh sebuah bisnis. Ingatlah bahwa pemasaran adalah alat yang digunakan sebagai bisnis untuk menghasilkan keuntungan.
Karena memegang peranan yang sangat penting, maka rencana pemasaran harus dipersiapkan dengan matang agar perusahaan tidak menghadapi berbagai kendala di kemudian hari. Untuk membuat rencana pemasaran yang baik, pemilik bisnis harus memahami konsep rencana pemasaran. Pelajari lebih lanjut mengenai konsep marketing plan pada penjelasan berikut ini.
Pengertian Marketing Plan
Marketing plan adalah suatu bentuk dari proses manajemen yang mengarah kepada strategi pemasaran yang mana tujuan utamanya adalah untuk mencapai tujuan pemasaran. Yang termasuk rencana pemasaran ekonomi seperti perolehan informasi, penyebaran informasi, strategi periklanan dan koordinasi pemasaran.
Semua komponen ini juga merupakan semacam taktik gerakan untuk menggunakan sumber daya seefisien mungkin. Para pemasar mungkin sudah tidak asing lagi dengan istilah marketing plan. Karena keahlian dalam membuat rencana pemasaran sangat menentukan keberhasilan tujuan bisnis, yaitu. mencapai keuntungan maksimal.
Perusahaan yang mampu membuat rencana pemasaran yang baik dan strategis mampu menghasilkan keuntungan dengan lebih efektif dan efisien. Rencana pemasaran bisnis mencakup pengumpulan informasi, penyebaran informasi, dan strategi promosi dan koordinasi pemasaran. Semua komponen ini juga merupakan semacam taktik perusahaan untuk menggunakan sumber daya seefisien mungkin.
Pengertian Marketing Plan Menurut Para Ahli
Untuk lebih memahami tentang apa itu marketing plan, Mari kita mengethaui tentang marketing plan menurut ahlinya. Yang diantaranya adalah:
1. Kurowski dan Sussman
Menurut Kurowski & Sussman, “sebuah dokumen yang terdiri dari analisis situasi pasar saat ini berupa analisis peluang dan risiko, tujuan pemasaran, strategi pemasaran, kemudian rencana tindakan dan juga forecast/penjualan pro forma.”.
2. Malcom McDonald
Definisi Malcolm McDonald’s tentang rencana pemasaran adalah proses manajemen yang mengarah pada perencanaan pemasaran. Perencanaan adalah urutan logis dan rangkaian kegiatan untuk menetapkan tujuan pemasaran dan membuat rencana untuk mencapai tujuan tersebut.
Langkah-Langkah Menyusun Marketing Plan
Setelah pengertian marketing plan anda dapat juga mempelajari langkahnya, dan dalam melakukan marketing plan perlu mengetahui tentang Langkah-langkah dalam melakukan marketing plan, dan ada beberapa yang anda harus ketahui Langkah-langkahnya yaitu sebagai berikut:
1. Melakukan Analisis Situasi
Sebagai salah satu komponen yang pertama dalam membuat rencana pemasaran adalah melakukan analistis situasi. Dengan bantuan analisis SWOT, manajer pemasaran perusahaan dapat mengetahui peluang dan masalah apa yang mungkin muncul di pasar dan apa kekuatan dan kelemahan perusahaan untuk mencapai tujuan pemasarannya.
2. Menetapkan Tujuan dan Sasaran
Setelah analisis SWOT, rencana atau tujuan pemasaran ditentukan dalam rencana pemasaran. Misalnya siapa yang membutuhkan produk dan dimana memasarkan produk tersebut. Jika mereka tahu bagaimana melakukan pemasaran, mereka dapat menyusun strategi untuk mencapai tujuan tersebut. Strategi pemasaran penting karena meminimalkan anggaran dan upaya periklanan, tetapi dengan keuntungan maksimum.
3. Menyusun Strategi dan Program
Strategi dan program didasarkan pada tujuan yang telah ditentukan sebelumnya. Strategi ini merupakan kegiatan jangka panjang dan dikembangkan sebagai rencana jangka panjang untuk mencapai tujuan organisasi. Dan untuk mendukung strategi ini, program jangka pendek atau tindakan jangka pendek dilaksanakan.
Jadi, rencana pemasaran adalah suatu bentuk perencanaan bisnis yang dilakukan dengan pemasaran untuk menentukan bagaimana suatu perusahaan dapat menerapkan strategi pemasaran. Ini berarti bahwa perusahaan yang tidak berjalan dengan baik mengalami kesulitan beradaptasi dengan perubahan pasar. Akibatnya, kinerja yang dicapai tidak maksimal.
Jenis-Jenis Marketing Plan
Setelah anda mengetahui penjelasan tentang pengertian marketing plan dan Langkah-langkah marketing plan, anda perlu juga mengetahui jenis-jenisnya, dan berikut beberapa jenis-jenis marketing plan yaitu:
1. Telemarketing
Telemarketing (kadang-kadang disebut sebagai penjualan orang dalam atau penjualan telepon di Inggris dan Irlandia) adalah metode pemasaran langsung di mana seorang wiraniaga mengumpulkan sekelompok pelanggan potensial untuk membeli produk atau layanan baik melalui telepon atau secara langsung. atau rapat konferensi web selama panggilan berlangsung.
Telemarketing juga dapat menyertakan panggilan penjualan yang direkam yang diprogram untuk diputar di telepon dengan nada dering otomatis. Telemarketing mendapat kecaman dalam beberapa tahun terakhir dan dianggap berbahaya oleh banyak orang.
2. Internasional Marketing
Pada pemasaran perusahaan di luar negeri atau lintas batas negara. Strategi ini memanfaatkan perluasan teknologi yang digunakan di negara asal perusahaan. Ini mengacu pada praktik pemasaran perusahaan lintas batas, termasuk mengidentifikasi pasar dan target, memilih aliran pendapatan, bauran pemasaran, dan membuat keputusan strategis untuk bersaing di pasar internasional.
Menurut Asosiasi Pemasaran Amerika (AMA). Pemasaran internasional adalah proses multinasional perencanaan dan pelaksanaan desain, penetapan harga, promosi, dan distribusi ide, barang, dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memenuhi tujuan pribadi dan organisasi.” Berbeda dengan definisi pemasaran, hanya ditambahkan kata multinasional.
Sederhananya, pemasaran internasional adalah penerapan prinsip-prinsip pemasaran melintasi batas negara, tetapi sering terjadi persilangan antara pemasaran internasional dan pemasaran global, yang merupakan istilah serupa. Persimpangan ini adalah hasil dari proses internasionalisasi.
Banyak penulis Amerika dan Eropa melihat pemasaran internasional sebagai perpanjangan sederhana dari ekspor, dengan hanya beberapa penyesuaian 4P dari bauran pemasaran untuk mengakomodasi perbedaan konsumen dan segmen. Oleh karena itu pemasaran global mengambil pendekatan yang lebih standar ke pasar dunia dan berfokus pada kesamaan, yaitu. kesamaan konsumen dan segmen.
3. Internet Marketing
Marketing, internet marketing, search engine marketing atau e-marketing, adalah pemasaran (biasanya periklanan) produk atau layanan melalui internet. Pemasaran internet dianggap luas karena artinya tidak hanya pemasaran di Internet tetapi juga mencakup pemasaran melalui email dan media nirkabel. Informasi pelanggan digital dan manajemen hubungan pelanggan elektronik (eCRM).
Sistem juga sering dikelompokkan dalam Internet Marketing. Pemasaran Internet menggabungkan aspek kreatif dan teknis Internet, termasuk desain, pengembangan, promosi, dan penjualan. Pemasaran Internet juga berarti menempatkan media sesuai dengan berbagai tahapan siklus keterlibatan pelanggan melalui Pemasaran Mesin Pencari (SEM), Pengoptimalan Mesin Pencari (SEO), spanduk di situs web tertentu, pemasaran email, dan strategi Web 2.0.
4. Turbo Marketing
Kecepatan adalah keistimewaan zaman ini, zaman ini adalah zaman yang cepat, sehingga strategi, pemasaran turbo diperlukan bahkan dalam ekonomi yang bergejolak dan tidak pasti. Pelajari cara memasarkan dan menanggapi permintaan pelanggan agar mereka tetap dekat dengan kita.
Kecepatan respons adalah kunci untuk mendapatkan hasil. Nilai-nilai turbo ini harus diterapkan pada tugas apa pun, termasuk kehidupan dan bisnis. Selain itu, abad ini melihat tanda-tanda yang menunjukkan strategi cepat. Menjadi lebih cepat dari persaingan adalah bagian penting dari manufaktur, pelayanan, pemasaran dan pengiriman produk. Ini pemasaran turbo.
5. New Wave Marketing
New Wave Marketing sebenarnya merupakan dekonstruksi dari pendekatan pemasaran “vertikal” tradisional. Yang saya maksud dengan pendekatan vertikal adalah pendekatan pemasaran yang menggunakan media seperti televisi, radio, surat kabar, dll.; arahnya satu arah, sehingga tidak memungkinkan terjadinya interaksi yang intens antara merek dan konsumen; dan itu “satu ke banyak” sehingga tidak bisa fokus. Dengan pendekatan ini, konsumen menjadi semacam “objek penderitaan” yang digunakan pemasar sebagai pasar sasaran.
Kegunaan Marketing Plan
Membuat rencana pemasaran yang terperinci adalah hal yang paling penting bagi perusahaan. Pemasaran sama pentingnya dengan produk atau layanan. Dan berikut adalah kegunaan dari rencana pemasaran:
- Koordinasi kegiatan pemasaran dapat tercapai dengan lebih baik
- Dapat mengenali status perkembangan perusahaan
- Menjadi acuan bagaimana perusahaan perlu berubah
- Ini bisa menjadi alat untuk menghindari konflik dengan cara perusahaan beroperasi
- Sebagai sumber informasi untuk membuat atau memperbaharui kebijakan perusahaan
- Menjadi acuan bagi para manajer untuk bertindak bahkan berpikir lebih sistematis
- Rencana pemasaran menawarkan manfaat tambahan bagi bisnis
- Perjelas target pasar Anda sehingga lebih mudah menemukan pelanggan jika Anda mengenal mereka.
- Membuat pesan pemasaran yang memberikan hasil. Pemasaran adalah tentang mengetahui apa yang dapat dilakukan produk atau layanan Anda untuk menciptakan pasar sasaran. Pesanan dapat ditempatkan langsung di pasar.
- Memastikan perhatian terfokus. Email, blog, media sosial, iklan, surat langsung, dll.
Tujuan Menggunakan Marketing Plan
Banyak pengusaha membuat rencana pemasaran, tetapi kemudian gagal menjalankannya. Namun, rencana pemasaran adalah peta jalan yang memberikan arahan untuk mencapai tujuan bisnis organisasi. Rencana pemasaran harus menjadi acuan dan hasilnya dievaluasi secara berkala.
Dan berikut tujuan dalam kegunaan marketing plaan sebagai berikut:
- Menciptakan hubungan dan jaringan yang lebih luas dengan organisasi lain
- Ketahui dan bagikan informasi tentang perubahan di pasar dan di antara para pesaing
- Tingkatkan keuntungan Anda melalui proses bisnis yang efektif dan efisien
- Sebagai bentuk personalisasi bisnis
Unsur Penting Dalam Marketing Plan
Agar marketing plan dapat memberikan manfaat dan kegunaan yang dalam beberapa di atas,untuk itu harus ada beberapa unsur yang harus di perhatikan. Berikut ada beberapa unsur yang harus diperhatikan dalam pembuatan kegunaan marketing plan yaitu:
1. Memahami Visi Misi dan Tujuan Perusahaan Dalam Kegunaan Marketing Plan
Salah satu hal yang perlu diperhatikan sebelum membuat rencana pemasaran adalah memiliki pemahaman yang baik tentang visi, misi, dan tujuan perusahaan. Untuk mengetahui lebih jelas dan juga lebih detail apa yang ingin dicapai oleh perusahaan.
2. Menentukan Pencapaian Target Usaha Kegunaan Marketing Plan
Elemen atau unsur yang ke kedua setelah memahami visi, misi dan tujuan perusahaan adalah menentukan pencapaian tujuan bisnis perusahaan. Pastikan Anda menetapkan tujuan serta standar untuk mencapai tujuan bisnis yang ingin dicapai perusahaan agar lebih mudah mengukur pencapaian bisnis yang diinginkan.
3. Menentukan Sasaran Target Pasar Yang Dituju
Elemen atau unsur yang ke tiga yang perlu diperhatikan sebelum membuat marketing plan adalah menentukan target pasar yang ingin dijangkau. Ini memudahkan untuk membuat dan menentukan konten yang akan dipromosikan.
4. Menentukan Jenis Konten Yang Dipakai
Elemen atau unsur yang keempat yang harus diperhatikan saat membuat marketing plan adalah menentukan jenis konten yang akan digunakan untuk iklan, dengan mempertimbangkan target pasar yang dituju. Menyesuaikan pembuatan konten promosi dengan target pasar yang dituju sehingga lebih mudah diterima oleh pasar.
5. Mengenali Pesaing Secara Detail
Elemen atau unsur yang selanjutnya tak kalah penting dan harus diperhatikan sebelum membuat marketing plan adalah mengidentifikasi kompetitor atau saingan bisnis Anda. Dengan mengidentifikasi pesaing perusahaan, lebih mudah untuk membuat rencana pemasaran yang lebih jelas dan terperinci.dan detail.
6. Menetapkan Prioritas
Langkah selanjutnya adalah menetapkan prioritas yang dapat dicapai. Hal ini memudahkan pencapaian tujuan pemasaran Anda, meskipun banyak ide atau ide, Anda tetap harus memprioritaskan apa yang ingin Anda capai. Pekerjaan pemasaran juga berfokus pada hal ini.
7. Menetapkan Besarnya Budget Yang Digunakan
Faktor lain yang perlu diperhatikan adalah menentukan besarnya anggaran yang akan digunakan agar upaya pemasaran berjalan sesuai dengan yang diharapkan. Karena itu, Anda harus menyesuaikan anggaran sesuai dengan kebutuhan Anda.
8. Menentukan Hal Hal Yang Tidak Diperlukan
Elemen selanjutnya yang perlu diperhatikan saat membuat rencana pemasaran adalah menentukan apa yang tidak dibutuhkan. Ini harus dipertimbangkan secara khusus oleh semua tim pemasaran. Dengan demikian, seluruh upaya pemasaran dapat semata-mata terfokus pada visi, misi, dan tujuan perusahaan.
Baca Juga: Apa inbound marketing
Jenis-Jenis Aplikasi Digital Marketing Plan
Selain unsur-unsur di atas, ada juga penggunaan aplikasi pemasaran digital, yaitu alat pemasaran, untuk dipertimbangkan. Meskipun aplikasi ini sebenarnya bukan bagian dari perencanaan pemasaran, namun dapat mempermudah pengelolaan bisnis. Berikut adalah beberapa aplikasi digital marketing yaitu:
1. Google Analytics
Aplikasi pertama yang dapat mempermudah pekerjaan pemasaran adalah Google Analytics. Dengan aplikasi yang satu ini, berbagai data trafik, pengunjung dan evaluasi kinerja pemasaran bisa didapatkan.
2. Aplikasi Canva
Aplikasi lain yang bisa digunakan untuk memudahkan pemasaran adalah aplikasi Canva. Aplikasi ini dapat digunakan untuk mendefinisikan dan membuat desain grafis untuk konten promosi.
3. SociaBuzz
Aplikasi ketiga untuk mendukung pekerjaan pemasaran adalah SociaBuzz. Dengan bantuan aplikasi pendukung pemasaran digital ini, dapat ditemukan influencer untuk mempromosikan produk yang dipasarkan.
4. Aplikasi Trello
Aplikasi digital marketing keempat yang bisa digunakan untuk memudahkan pekerjaan marketing adalah aplikasi Trello. Aplikasi ini dapat digunakan untuk menyimpan dan mengelola semua daftar tugas untuk setiap tim pemasaran.
5. MailChimp
Aplikasi yang memudahkan pemasaran selanjutnya adalah aplikasi MailChimp. Dengan satu aplikasi, berbagai informasi mengenai produk yang dipasarkan dapat terkirim ke seluruh pelanggan. Kemudian lihat cara kerjanya.
6. SEMRush
Aplikasi selanjutnya untuk mempermudah pemasaran adalah SEMRush. Aplikasi yang satu ini bisa digunakan untuk membuat strategi pemasaran berdasarkan kinerja rival atau pesaing perusahaan.
Ciri-Ciri Marketing Plan
Setelah anda mempelajari tentang marketing plan yang seperti di atas, ada juga beberapa jenis-jenisnya yang dapat diketahui, Berikut ini adalah ciri-ciri marketing plan:
- Memberikan strategi dan tujuan perusahaan
- Sumber daya dan alokasi sumber daya yang jelas
- Menjelaskan implementasi rencana pemasaran
- Pengembangan berkelanjutan dari rencana pemasaran untuk mencapai tujuan jangka panjang
- Menggunakan asumsi yang mengganggu
- Singkat, jelas, dan fleksibel
Kurangnya Marketing Plan
Di bawah ini adalah beberapa masalah yang timbul dari tidak adanya rencana pemasaran, yaitu sebagai berikut:
- Kesempatan yang terlewatkan untuk menghasilkan keuntungan
- Angka yang tidak berguna dalam sistem jangka panjang
- Sasaran tidak efektif
- Kurangnya informasi pemasaran fungsional
- percakapan multitasking
- Manajemen tidak valid
- Peningkatan produk dan pasar
- Pemborosan biaya kampanye
- Harga sangat hati-hati
- Menurun saat bisnis meningkat
Demikian beberapa informasi dan penjelasan mengenai tentang marketing plan dalam artikel ini. Semoga dapat bermanfaat dan berguna terutama bagi yang sedang mencari referensi membuat perencanaan marketing untuk usaha yang sedang dijalankan.
Nah untuk anda apabila ingin melakukan artikel disini ada pembuatan artikel SEO termurah dan berkualitas, anda bisa dapat mengunjungi di jasa penulisan artikel seo termurah. Dan jika anda memiliki bisnis, Yuk onlinekan bisnismu berasami kami di puncak.id . Melayani pembuatan website, pembuatan artikel, pembuatan logo, manajemen sosial media, videografi, iklan, dll